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    王文京:亚太本土最大的管理软件提供商


    8版王文京.jpg

            王文京两度拒绝微软收购,将自己的公司打造成亚太本土最大的管理软件提供商。


    1994年,两个年轻人出差之余,走进美国西雅图的微软总部,被眼前花园般的环境深深震撼,禁不住感叹:何时才能拥有这样的总部?

    13年后,在北京永丰,一个规模堪称亚太最大的单体软件园拔地而起。

    一切源自梦想

    打造这座软件园的人,正是当年造访微软的两个年轻人之一。

    十几年后,这个叫王文京的人,两度拒绝微软的收购,并将自己的公司打造成亚太本土最大的管理软件提供商。

    而他的起点,不过是海淀白石桥边一个小小的财务软件服务社。

    1988年,中关村潮头涌动。那一年,北京新技术产业开发试验区(中关村科技园区前身)成立,中国高科技行业的历史翻开崭新的一页。

    在当年8月北京展览馆剧场的一次会议上,政府宣布了18条政策,鼓励科技人员、专业人员到中关村创办高科技企业。台下的王文京听得热血沸腾。

    那时候,他还是国务院机关事务管理局的一名干部,因为在各部委机关推动会计电算化,被评为“新长征突击手”。

    眼看仕途一片光明,王文京的内心却奔腾不息。早在大学时代,美国镀金年代那些商业大亨的故事,就激荡起他做一名实业家的梦想。

    从展览馆归来不久,他和苏启强一起,从单位辞职,在白石桥一间9平米的民房内创办了用友财务软件服务社。

    彼时的中关村,整条街都是卖硬件的,王文京另辟蹊径,做起了财务软件,他的梦想是把自己的软件卖到全球。

    从这一梦想出发,1990年,用友推出的UFO报表在市场上大卖,被誉为“中国第一表”。到1991年,用友已成为国内财务软件第一,并将中国的会计业务从算盘和账簿时代,推进到电算化时代。

    财务软件之后,2004年,在北京五洲皇冠大酒店,用友隆重发布U860企业应用套件,并宣布“开启中国ERP普及时代”。这一次,他要做世界级的软件企业。

    循着这个目标,用友先后开发出NC、U9两款软件,不但填补了中国软件在高端领域的空白,还成为唯一能在高端市场与外商一较高下的本土ERP厂商。

    在这种做梦和逐梦的过程中,用友从一间房到一幢楼,再到一个园,实现了从软件服务社到行业巨头的蜕变,同时也改写了中国管理软件的竞争格局。

    谈起这些成就,王文京最大的感慨是赶上了好时代,也庆幸自己选对了方向。

    踏准行业增长波

    软件行业一日千里,产业浪潮一浪接一浪。在这样的行业里,要想生存,必须学会精妙的平衡术。不创新,随时会被淘汰;创新太早,则可能成为先烈。

    1995年前后,Windows系统开始流行。用友因为DOS版产品卖得太火,忽视了这一信号,而竞争对手率先推出了基于Windows3.X版本的财务软件。

    面对严峻的市场态势,一向稳健的王文京坐不住了,在白石桥小河边紧急召开会议,决定跳过Windows3.X,直接开发Windows95版财务软件。因为这次调整,用友守住了行业地位,而痴迷于DOS的软件公司,却未能幸免。此役让王文京深刻感受到技术领先的重要性,这之后,“持续创新”被确立为用友的发展方针之一。

    1996年,王文京到东莞出差,当地经销商向他反映,单纯的财务软件已经不能满足企业的需求,他们需要的是人、财、物集成的一体化平台。

    从东莞回来后,王文京决定向ERP转型。

    当时,用友的财务软件在国内如日中天。面对内部的质疑声,王文京断定,单纯的财务软件公司未来将不复存在。用友如果固守这一市场,未来将无立锥之地。基于这一判断,用友于1997年8月推出第一款ERP软件UFERP,并在产品发布会后,开始了为期三个月的全国100城市大巡展。此后短短一个多月,用友在全国38个城市形成摧枯拉朽之势,与会人数达4万多人,实现1100万元的销售收入。到2002年,用友在国内ERP市场上,首次超过外商,成为业内第一。

    当传统软件厂商鏖战正酣时,一场巨大的技术变革悄然而至。以亚马逊、阿里为代表的互联网企业,将企业应用推向云服务时代。对行业趋势洞若观火的王文京,自然不会缺席。早在2010年底,用友就发布了云战略,2014年,更是启动了一个使命级的战略行动,即全面进军企业互联网。如今,用友的云收入已占近三分之一,已形成以用友云为核心,云服务、软件和金融三大业务融合发展的新格局,其服务覆盖多领域、多行业。截至目前,用友云已为446万家企业和公共组织客户提供云服务,是中国最大的企业云服务平台。


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